آموزش دوره تکنیک های مذاکره فروش

تکنیک های مذاکره فروش
چهار تکنیک مذاکره فروش ما به خریداران و فروشندگان کمک خواهد کرد. این استراتژی های متقاعدسازی اثبات شده را امتحان کنید و در مذاکره تجاری بعدی خود از مزیت استفاده کنید.
در مذاکرات فروش، ارائه اولین پیشنهاد اغلب یک حرکت هوشمندانه است.
پیشنهاد اول می‌تواند به بحثی که در ادامه می‌آید لنگر بیاندازد و می‌تواند تأثیر قدرتمندی بر نتیجه نهایی داشته باشد.
اما اگر طرف مقابل اولین پیشنهاد را ارائه کرد، باید آماده باشید تا پیشنهاد متقابل خود را با دقت تنظیم کنید.
چارچوب بندی در مذاکره چیست؟ این شامل ایجاد پیشنهاد شما برای بهبود جذابیت آن است. هنگامی که پیشنهاد متقابل خود را با یک منطق قوی تنظیم می کنید، ممکن است شانس خود را برای تقویت مجدد بحث افزایش دهید. در این مقاله، ما چهار تکنیک موثر مذاکره فروش را ارائه می‌کنیم که با چارچوب‌بندی پیشنهادات متقابل شما برای حداکثر مزیت آغاز می‌شود.
مهدی خلیلی آموزش حرفه ای و مشاوره در حوزه مذاکره فروش بزرگ ارگان ها و سازمان ها و صادرات
بهترین دلیل را انتخاب کنید.
دو نوع منطق متداول در مذاکره تجاری عبارتند از: (1) منطق محدودیت و (2) منطق تحقیر. یک منطق محدودیت بر روی چیزهایی تمرکز می کند که شما را از پذیرش پیشنهاد طرف مقابل باز می دارد، مانند ناتوانی در پرداخت چیزی که آنها می خواهند. در مقابل، یک منطق توهین آمیز آنچه را که طرف مقابل ارائه می دهد نقد می کند - برای مثال، با پیشنهاد پایین بودن کیفیت.