چگونه به یک استاد مذاکره تبدیل شویم: مهدی خلیلی

چگونه به یک استاد مذاکره تبدیل شویم
سؤالات زیر را در نظر بگیرید که ممکن است در مورد وضعیت مذاکره آنها بپرسید:

"چی شد؟"
"چگونه یک بحث دلپذیر ترش شد؟"
"چرا معامله در آخرین لحظه از بین رفت؟"

راجر فیشر، ویلیام اوری و بروس پاتون در کتاب مهم خود با عنوان «رسیدن به بله: مذاکره بدون تسلیم شدن» می نویسد: اگر تا به حال از مذاکره خارج شده اید و از خودتان سؤالاتی مشابه این سؤال می پرسیدید، ارتباط ضعیف ممکن است دلیل آن باشد. (ویرایش دوم، کتاب های پنگوئن، 1991.)

استاد مهدی خلیلی: مربی و مدرس فروش سازمانی تلفنی و صادرات و مذاکرات تجاری 09122753182