7 نکته برای بستن معامله در مذاکره مهدی خلیلی

7 نکته برای بستن معامله در مذاکره

نکاتی برای بستن معامله زمانی که فکر می کنید همه چیز را امتحان کرده اید.

بستن معامله
"ABC: همیشه بسته باشید." این استراتژی فروش است که بلیک، شخصیت بازیگر الک بالدوین، در فیلم گلنگاری گلن راس در سال 1992 به اشتراک گذاشت، در حالی که او سعی داشت گروهی از فروشندگان املاک و مستغلات را برانگیزد. بلیک در سخنرانی توهین‌آمیز و توهین‌آمیز خود، مدلی بی‌رحمانه از بستن معامله ارائه کرد که نیازهای مشتریان را نادیده می‌گیرد و زوایای اخلاقی را کاهش می‌دهد.

1- در مورد فرآیند مذاکره کنید.

2- معیارها و ضرب الاجل ها را تعیین کنید.

3- یک حرکت خاموش را امتحان کنید.

4- استراحت کنید.

5- یک شخص ثالث قابل اعتماد بیاورید.

6-ترکیب را تغییر دهید.

7- یک قرارداد مشروط تنظیم کنید.

بستن یک معامله تجاری یک فرآیند پیچیده است - و به ویژه، همیشه بهترین گزینه نیست. با پیروی از دستورالعمل‌های ما، برای شناسایی زمانی که یک معامله در دسترس است و همچنین زمانی که باید فرصت‌های دیگر را کشف کنید، مجهزتر خواهید بود.

استاد مهدی خلیلی : مدرس و مربی فروش و مذاکرات تجاری 09122753182