بازاریابی صادراتی محصولات پتروشیمی

بازاریابی صادراتی محصولات پتروشیمی

بازاریابی صادراتی محصولات پتروشیمی
1) شبکه جهانی بازارهای پتروشیمی ارتباط بین بازارهای پتروشیمی، جهان را به یک شبکه متصل و پیوند خورده تبدیل ساخته به‌طوری که خاورمیانه در میان بازارهای آسیای شرقی و اروپا واقع شده و نقش تامین مواد پایه را برای آنها بازی می‌نماید؛ اروپا مواد پلیمری پیشرفته تولید می‌کند، آمریکای شمالی خدمات و دانش فنی صادر کرده و چین صادرکننده مواد مصرفی نظیر فیلم و غیره می‌باشد که وارد بازارهای آمریکای شمالی و اروپا می‌گردند. بدین ترتیب صنعت پتروشیمی را می‌توان یک صنعت کاملاً جهانی نام نهاد.
2) کاهش رشد بازارهای ژاپن، آمریکا و اروپا به‌دلیل مسائل زیست‌محیطی و بازیافت. - گسترش روزافزون بازار چین، مالزی، ایران و عربستان سعودی به دلیل رشد جمعیت و پتانسیل رشد تولید ناخالص داخلی. - اشباع بازار مصرفی در برخی کشورها نظیر سنگاپور. - ظهور بازارهای بکر و دست‌نخورده‌ای چون هند با نیازهای رو به‌رشد به دلیل توسعه صنایعی چون ساختمان‌سازی و الکترونیک. - روی‌آوردن گسترده کشورهای صاحب منابع هیدروکربوری به تولید مواد پایه. ۳) چه اطلاعاتی برای بازاریابی و فروش محصولات پتروشیمی صحیح نیاز است یک شرکت پیش از واردشدن به عرصه صادرات، باید نکات زیادی را مدنظر قرار داده و این مطالعات و کسب اطلاعات بایستی در زمینه‌های زیر انجام شود: 1- تعرفه گمرکی کشور طرف فروش 2- محدودیت سهمیه 3- محدودیت‌های غیرتعرفه‌ای، از جمله نداشتن استانداردهای مدنظر مشتری 4- چگونگی روابط بازرگانی با کشور طرف فروش. 5- میزان توسعه‌یافته بودن زیرساخت‌های اقتصادی و امنیتی 6- ریسک‌های سیاسی و خطر تغییر سیاست‌های دولت‌ها 7- بالا بردن توانایی نیروهای فروش در مذاکره تجاری
26درصد بازار پلی‌اتیلن سبک و 30درصد بازار پلی‌اتیلن سنگین بیشترین سهم را در واردات محصولات پایه و میانی پتروشیمیایی به چین داشته و کشورهای ژاپن،‌ تایوان، سنگاپور و آمریکا در مراحل بعدی قرار دارند و از میان کشورهای خاورمیانه، تنها عربستان و تا حدی کویت موفق به حضور در بازار پررونق چین گشته‌اند.
یافتن مدل های جدید بازاریابی و فروش محصولات پتروشیمی و پلیمری و همچنین توانمندی نیروهای فروش در مذاکره تجاری یکی از فعالیت های اصلی شرکت های پتروشیمی و پلیمری می باشد.
مدرس مهدی خلیلی
شماره تماس: ۰۹۱۲۲۷۵۳۱۸۲